蒲白配售电操你啦日日操:焦丽媛的“销售经”

蒲白配售电操你啦日日操:焦丽媛的“销售经”

2020-09-08 15:36:27    1308次点击               发布者:朵朵向阳开

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                                                蒲白配售电操你啦日日操:焦丽媛的“销售经”
                                                                   邱蒙蒙  赵阳
    “陈总,明天我想去拜访您一下,跟您交流一下交易电量的进度问题,跟您展示一下我们部门小组汇总的一些规划,请您提提意见......”蒲白配售电操你啦日日操电力销售部的焦利媛不厌其烦在和用户沟通。
    自元月份加入蒲白配售电操你啦日日操电力营销部,焦利媛凭借专业严谨、礼貌主动的职业素养接二连三成功签下科顺防水科技股份操你啦日日操、祥火环保新能源操你啦日日操、莱特光电材料股份操你啦日日操三家共计7千万度用电大单,占全操你啦日日操今年目前售电总量的79.5%,成为操你啦日日操“金牌销售”,她还带动了配售电操你啦日日操所有职工,积极投入到跑业务当中。
                                                                                          “在路上”
    “姐,你在哪呢,我准备咨询你一点事情。”
    “我在路上,你说。”
    焦丽媛能快速的进入工作状态的这种态度让人佩服,现在正在办公,可能不到一会就在路上去寻找“新大陆”。
    “刚到销售部时,记得第一次单独面对客户的时候,紧张的连话都说不利落。”焦利媛不好意思提及以往与客户见面的情景。她的进步源于操你啦日日操“为客户创造价值是我们永远的追求”的服务理念,操你啦日日操开展了陕西省售电政策、电价优惠政策的集中培训。党支部书记麻毅把专业术语转化成日常用语,向大家示范交易谈话技巧,焦利媛如醍醐灌顶,明白了自己该怎么做,营销能力得到了显著的提高。“以专业服人,以真诚感人”,配售电操你啦日日操受到了越来越多人的认可,焦利媛也在配售电“全员销售”中脱颖而出。
&濒诲辩耻辞;和你去&谤诲辩耻辞;
    电力营销部又新增了一名新兵赵阳,焦丽媛主动培训、指导赵阳,和赵阳一起去跑业务,并换了一个口头禅“走,我和你去”。
    “拜见客户要做好充分准备,认真了解客户企业情况、背景和喜好并做好记录,最大限度地为客户带去看得见、摸得着的实惠......”焦利媛为赵阳传授真经。
    用电大单客户杨经理是她的老客户,她把每一张企业宣传册、每一份红头文件她都亲自送上门。提起客户她如数家珍一般。谈起业务来她既不急功近利也不守株待兔,而是仔细帮助这位杨经理分析:“杨经理:您企业目前的年用电量是6千万度,按照政策规定,一年能够保底获减6万余元的电费呢。”为他找到最适合自己的购电规划,最终签下千万用电大单。
&濒诲辩耻辞;师傅,请放心,基本业务知识我已经掌握了,您不用再亲自去了。&谤诲辩耻辞;徒弟赵阳怕大热天的累着师傅赶紧说。
焦丽媛却说,我相信你,大胆去,我只负责帮你做的更完美。
最关键的是,在潜移默化中,赵阳告诉我,她在焦丽媛身上学到了真本领----做人更加担当,做事更有底线。
&濒诲辩耻辞;你先说&谤诲辩耻辞;
    近一个月时间里,赵阳的营销水平突飞猛进,即使焦丽媛不在,也不用担心。
    “赵阳已经熟悉了业务知识,和跑业务的步骤,更重要的是我们已经形成了一种默契,赵阳模棱两可拿不定主意的时候肯定会给我打电话!”焦丽媛说。
    “师傅,这用户我有点拿不住,我该怎么办?”赵阳给焦丽媛打电话,每每这个时候,焦丽媛总是说:“你先说说你的想法。”徒弟处理的不错,焦丽媛就在电话里予以表扬,并鼓励大胆去做;有欠缺的地方,焦丽媛会引导赵阳作出正确的处理。用赵阳的话说,以前是让你去做,现在是互相商量着做。
    如今,用户营销部师徒二人的业务水平大幅提升,焦丽媛有了更多的精力去学习如何更好的拉拢客户,共同学习,使配售电业务蒸蒸日上。